江西多乐彩遗漏一定牛

星巴克猫爪杯为什么会被疯抢?

来源:新芽    |   发表于 2019-02-28

与外界一片“疯抢”相比,更多的情况?#35789;?#24819;买而买不到,星巴克这样玩确实提升了商品单价和名气,短期内也能带动星巴克的客流和销量,但星巴克也应该考虑在中国地区的生存问题。


每次面对网上宣传爆红或刷屏的东西,总有许多人处于懵逼的状态,?#28909;紓?#26368;近被炒至爆红的星巴克猫爪杯。有新闻爆料称,有人为了抢购星巴克猫爪杯还出现在店内打架的情况,更有甚者则通宵排队去购买,上一次业界出现通宵排队购买的盛况,还是在购买iPhone 5、iPhone 6等?#36824;?#25163;机身上,没想到为了买一个杯子,竟然也会那么火,作为观众,自然会懵逼。



数据显示,星巴克猫爪杯火了


百度指数显示,“星巴克猫爪杯”2月26日的搜索指数为15617次,“星巴克猫爪杯”关键词的搜索指数甚至超过了星巴克自身的品牌词“星巴克?#20445;?#30001;此而带来的连锁反应是,2月26日,“星巴克”关键词的百度指数也出现暴增。


新浪微博上,“猫爪杯?#34987;?#39064;的阅读量为3017.4万,讨论量为5.6万条,“星巴克猫爪杯?#34987;?#39064;的阅读量为5848.4万,讨论量为4.2万条。


抖音上,“猫爪杯?#34987;?#39064;有189.9万次播放,“星巴克超萌猫爪杯?#34987;?#39064;有260.1万次播放。快手上,跟猫爪杯相关的内容非常非常少,由此可见,快手跟抖音还是很不同的。


小红书上,“猫爪杯”有1884篇笔记,“星巴克猫爪杯”的内容则有1533篇日记。


从上述数据来看,星巴克猫爪杯是真的很火,不然也不会在各个平台上都有如此良好的数据表现,很多都是在“无酬的动机”驱动力下产生的内容。


星巴克猫爪杯是怎么火起来的?


据郭静的互联网圈观察发现,星巴克猫爪杯的爆红,并不是从微?#29260;?#21488;开始的,微信公众号、微?#25490;?#21451;圈上星巴克猫爪杯的内容并不算多。


互联网上最早出现星巴克猫爪杯的内容,大约是2019年2月18日左右,出现在小红书上,微博上#星巴克猫爪杯# 话题最早的一条微博发布于2月20日,用户晒淘宝上购买订单记录的时间是2月19日,而淘宝上相关商品中,出现最多的则是“抖音爆款猫爪杯”相关关键词。


由此来看,星巴克猫爪杯最?#28982;?#30340;平台抖音概率最高,在看到抖音上爆红后,有不少淘宝店主就紧跟热点,也在淘宝上开卖星巴克猫爪杯,?#31508;?#30340;售价还算理性,并未出现天价的情况。


星巴克猫爪杯最重要的时间节点是2月26日,这一天是星巴克线下实体店正式大规模售卖这款杯子的日期,也就造成了有用户通宵排队购买的情况。至于为何有用户能够提前几天买到这款杯子,原因不详。微博上,“猫爪杯?#34987;?#39064;最早的内容,也是在2月26日开始的,猫爪杯的火爆正是从这一天开始的。


产品层面,星巴克猫爪杯火起来的原因是:


(1)有网友发现,将各种饮料倒入星巴克猫爪杯后,都能够呈现粉色状,?#28909;?#29275;奶、茶、可乐等,都会出现粉色状,其原因是,因为这款杯子采用的是双层粉丝玻璃,外壳?#32422;?#20869;壁都是粉色,所以,饮料倒入后都会呈现跟玻璃本身的颜色一致——粉红色,对于用户来说,这个玩法非常有趣,所以,有网友将视频上传到抖音、小红书等平台上,很容易引发其他用户的共鸣,这款杯子很神奇也很有趣。


(2)杯子的形态很特别。以往杯子的创新更多是在外观上进行创新,?#28909;?#22312;杯子外壁上印上各种logo?#21450;福?#35201;么就是外观形态看起来很不同,星巴克这次新出的樱花季杯子里有不少也是在外观上创新,而这款猫爪杯的特别之处在于,它是在内壁上表现奇特,是一只猫爪,而又因为是?#35813;?#30340;玻璃杯,所以,用户也能够从外面直接看到内壁的形态。


(3)猫所带来的亲切?#23567;?#36817;几年来,很多网红咖啡厅都开始设置以猫为主题,?#28909;?#20960;乎各个热门景区都会有的“猫的天空之城?#20445;?#38500;了书店主题外,咖啡厅里的猫也是其爆红的原因之一,?#26412;?#20301;于上东区的科技媒体咖啡馆有闻也是因为有猫的存在而增色不少,多位媒体记者都曾去该地点拍猫的照片打卡。


至于为何是猫而不是狗,是因为,相比较宠物狗而言,猫要温顺的多,它看起来不会对人有危害,在温暖的咖啡厅内,猫大多数都会在一个地方睡觉,有?#34987;?#20250;跑到顾客的?#38647;?#19978;睡觉,?#35789;?#26159;活动状态,大多时候也比较优雅而娴静,顾客对它拍照的话,它也不会攻击人,猫是?#26143;?#20999;感的,而狗狗则不会。


还有就是,现在养猫的群体也越来越多,一旦看到跟猫相关主题的商品,用户自然也会产生浓厚的兴趣。


在看到猫爪杯爆红后,星巴克试图为用户安利其他星巴克樱花季宝藏系列产品,奈何,在众多产品之中,用户最终还是只钟情猫爪杯,一到猫爪杯内容,微博转发量、评论量、点赞量暴增,一到其他产品就表现平平。


2月26日下午,星巴克中国官方微博宣布,猫爪杯的?#22815;?#27491;在加紧安排,并且即将登陆天猫星巴克官方旗舰店,售价不变。


2月27日下午4点,星巴克中国发布微博称,猫爪杯将于2019年2月28日至3月3日,在星巴克官方线上零售平台上开售,开售时间为每天下午三点,每天限量1000只,每个ID限量购买1只,预?#21697;?#36135;时间为2019年4月8日。


普通的杯子为何会造成疯抢?



如果只从一只?#20154;?饮料的杯子来看,星巴克猫爪杯并无特别之处,不就是一款?#20154;?#30340;杯子吗,最多外观上?#27599;?#19968;点,其他的表现都一般般,并且,内壁做成猫爪形状后,容量很小,可能一两口就喝完了,内壁的猫爪形态清洗起来似乎也不方便。在超市里,很多玻璃杯的样子?#20154;每词?#29992;还价格便宜,二三十块钱的玻璃杯大把,星巴克猫爪杯居然卖199元,还有那么多人疯抢,简直想不通。其原因在于:


(1)好奇心。各个互联网平台上都能看到星巴克猫爪杯爆红的身影,从短视频的内容来看,牛奶、水、茶等饮料倒入杯子后,竟然会呈现粉红色,用户的好奇心就被吊起来了,在好奇心的驱动下,也想去凑热闹试试。


(2)越买不到越是想要买。星巴克猫爪杯的售卖渠道有两个,一是线下星巴克实体店,二是天猫旗舰店(今天才开卖),而杯子本身是限量的,也就造成了大多数人想买而买不到的局面,所以,有网友表示,星巴克这样玩是不是有饥饿营销的意味在里面呢?有些国产手机厂商就?#19981;?#29609;这个套路,手机开售之前宣传的是备货很足,现货购买,一到正式开售,又很不要脸地宣传自己?#35813;?#21806;罄,真正想要购买的人只能碰运气,大多数情况下其实是买不到的,手机厂商在饥饿营销这招?#19979;?#35797;不爽,用户也只能被当猴子耍。


可别管是否是饥饿营销,对于已经被吸引的人来说,想买的欲望被勾起来了,越是买不到,这种想买的欲望就会越强烈。在各大社交网络平台上,?#37096;?#21040;有不少网友因为买不到而沮丧,也有人在打听可以购买的渠道。


(3)炫耀心理。炫耀是人的本性,越是稀缺性商品,越有炫耀价值,在看到不少人买到猫爪杯后被其他人围观,自己也就想去购买这款杯子,到时候?#37096;?#20197;发短视频炫耀一下,?#27604;唬?#36825;种炫耀并不是“炫富?#20445;?#26412;质上还是希望获得关注度。


说到稀缺性问题,不得不说个有意思的话题,在某电商平台上,竟然已经出现了超低价款,其宣传内容跟星巴克猫爪杯一样,但是售价却比官网价格低得多,最低价仅为50元。


(4)情怀心理。粉红色是女人最爱的颜色之一,不分年龄层次,可以是十来岁的小女孩,可以是18岁左?#19994;?#33457;季少女,可以是三四十岁左?#19994;?#22899;性,?#37096;?#20197;是五六十岁的女性。除颜色外,猫爪杯萌萌哒样子,也容易受到女性的青睐,有不少女人之所?#32422;?#20837;疯抢大军,就是一种情怀在里面,内心深处在某一刻被它打动。至于199元的售价,并不是问题,情怀并不是用价格来衡量的。有网友表示,在这款杯子上面,看到了爱情的样子。


然而,与外界一片“疯抢”相比,更多的情况?#35789;?#24819;买而买不到,星巴克这样玩确实提升了商品单价和名气,短期内也能带动星巴克的客流和销量,但星巴克也应该考虑在中国地区的生存问题。



星巴克公布的2019财年第一季度财报显示,星巴克在全球及美国?#23601;?#21516;店销量均增长4%,但中国地区的同店销量增长仅为1%,远低于全球平均水平,另外,该季度中国地区星巴克同店交易量下跌了2%,在全球销售区域中下滑率最高,中国区毛利率也是下滑最?#29616;?#30340;。


猫爪杯确实火了,可星巴克神似饥饿营销的玩法,是否会为星巴克埋下祸患,亦或是未能将爆红产生的能量最大化,还真说不清楚,对于品牌厂商而言,?#27604;?#24076;望能跟星巴克猫爪杯一样出现爆红的机会,可从公司利益而言,能够为公司赚更多钱,才是最核心的。

关注微信公众号:企查查
查看更多公司头条信息

暂无数据
?#19994;?#20851;注
企业对比
还可以添加5家企业 清空
找关系
还可以添加5家企业 清空
江西多乐彩遗漏一定牛 中山博爱棋牌 江苏十一选五开奖结果查询结果一 爱彩乐查上海基诺开奖 热门棋牌游戏排行榜 千炮捕鱼电玩城 西班牙人对皇家社会直播 神鬼奇航APP 云南11选5定胆计划手机版 pk10开奖直播澳客 500w重庆时时彩开奖